Как перестать покупать ненужные вещи. 5 хитростей маркетологов, о которых стоит знать каждый
Мы выбираем товары под влиянием маркетинговых приемов, не всегда отличая нужное от лишнего. Изучаем уловки, которые используют магазины и бренды, чтобы привлечь внимание и выказаться в выгодном свете. Узнайте, как не поддаваться на мифы о скидках, манипуляции с дефицитом, или хитрые ценники.
Как маркетологи организовывают товары на полках, чтобы привлечь внимание?
Маркетологи тщательно продумывают расположение товаров на полках, стараясь максимально привлечь внимание покупателей. Продукты первой необходимости обычно размещаются на уровне глаз и в доступных местах, чтобы их было легче заметить. Также товары могут быть расставлены с учетом их взаимодополняемости: например, макароны и соусы находятся рядом друг с другом. Это создает ощущение удобства и иногда подталкивает к лишним покупкам.
Что такое эффект дефицита и как он влияет на покупателя?
Эффект дефицита играется на нашем подсознании, когда мы видим товары с ограниченным предложением или незначительным количеством на складе. Мы начинаем воспринимать эти товары более ценными и боимся упустить возможность их купить. На деле такой эффект может быть искусственно создан, чтобы стимулировать нас приобретать быстрее и больше.
Как магазины манипулируют ценами через мифические скидки?
Часто магазины объявляют акции и скидки, которые на самом деле являются эксплуатацией первоначальной завышенной цены. Продукт временно предлагается по цене определённой как «скидка», в то время как она может быть равна или даже выше его нормальной стоимости. Покупателя вводят в заблуждение, побуждая его не упустить «выгодное» предложение.
Зачем ценники часто заканчиваются на цифру 9?
Ценник, заканчивающийся на "9" или "99" – это известный прием, который заставляет нас подсознательно воспринимать цену как более низкую. Например, цена 29 999 сумов кажется более привлекательной, чем 30 000 сумов, хотя разница незначительна. Это психологически подталкивает покупателей к решению о покупке.
Что такое «выгодный процент не для всех» в рекламных акциях?
Бренды любят использовать низкие процентные ставки кредитов или рассрочек в своих рекламных кампаниях, но на самом деле такие условия доступны не всем покупателям. Обычно только небольшой части клиентов с особыми условиями могут воспользоваться рекламируемыми выгодами. На самом деле большинству предложат менее выгодные условия, но уже когда они заинтересовались товаром.
